Gruve.ai: Yapay Zeka Danışmanlığında Yeni Dönem
Gruve.ai: Yapay Zeka Danışmanlığında Yeni Dönem
Her ölçekten şirket, yapay zekanın (AI) oyunun kurallarını değiştiren potansiyelinin farkında. Ancak bu yeni teknolojiye yönelik heyecana rağmen, çoğu pilot proje üretim aşamasına geçemiyor. Rahi Systems'in arkasındaki ekip tarafından kurulan bir startup olan Gruve.ai, tam da bu noktada devreye giriyor. Şirket, hizmetlerini sunmak için yapay zeka kullanarak işletmelerin AI çözümlerini test aşamasından çıkarıp gerçek dünya uygulamalarına taşımasına yardımcı olmayı hedefliyor.
Hatırlatmak gerekirse, Rahi Systems 2022 yılında Wesco tarafından 225 milyon dolara satın alınan bir BT çözümleri şirketiydi. Accenture gibi büyük oyuncular da dahil olmak üzere BT hizmetleri firmaları, şirketlerin bünyesinde yetenekli personel bulunmadığında yeni teknoloji projelerini uygulamak için uzun süredir başvurulan danışmanlar olmuştur. Ancak çalışmaları insanlara dayandığı için uzmanlıkları genellikle yüksek bir maliyetle gelir.
Geleneksel Modele Meydan Okuma
Gruve CEO'su Tarun Raisoni'nin TechCrunch'a belirttiği gibi, "Teknoloji hizmetleri sektörü son 25-30 yıldır pek bir değişim yaşamadı. Yapay zeka bu dinamiği gerçekten değiştiriyor."
Gruve, geleneksel BT danışmanlığı modelini iki temel yolla değiştirmeyi umuyor:
- Tekrarlayan görevler için AI agent kullanarak çok sayıda danışman işe alma ihtiyacını azaltmak.
- Müşterilerden saatlik ücret yerine kullanıma dayalı ücret almak.
Geçmişte, risk sermayedarları (VC'ler) genellikle BT hizmetlerine yatırım yapmaya pek ilgi göstermezdi, çünkü bu işletmelerin insan emeğine bağımlılığı ölçeklenmelerini zorlaştırıyordu. Ancak Mayfield'ın yönetici ortağı Navin Chaddha'ya göre, Gruve'nin insan danışmanlar yerine AI agent kullanması, geleneksel teknoloji danışmanlıklarının marjlarından önemli ölçüde yüksek olan %70 ila %80'lik yazılım benzeri brüt kar marjları sunmasını sağlıyor.
Yatırım ve İşleyiş Modeli
Gruve'nin yenilikçi modeli ve ekibinin Rahi Systems'i kurma deneyimi, Mayfield liderliğinde Cisco Investments ve diğer yatırımcıların katılımıyla 20 milyon dolarlık bir Seri A yatırım turunu tamamlamasına yardımcı oldu. Bu yeni sermaye, Gruve'nin toplam fonlamasını 37.5 milyon dolara çıkardı.
Raisoni, ekibinin önce müşteriyle görüşerek AI ihtiyaçlarını belirlediğini, verilerini AI uygulamalarını destekleyecek şekilde hazırladığını ve ardından AI çözümlerini önerip uyguladığını belirtiyor. "Uygulamadan önce müşterinizin işini anlamalısınız çünkü iş süreçleri farklı, iş akışları farklı, müşterilerine hizmet verme şekilleri farklı," diyor.
Ancak Gruve uygulamaya hazır olduğunda, güvenlik ihlali tespiti ve şirket içi CRM'den bulut CRM'e geçiş gibi görevleri AI agent'lar üstleniyor. Geleneksel BT danışmanlıklarına benzer şekilde şirket, müşterileri için çözümlerini uygulamak üzere seçkin, güvenilir teknoloji tedarikçileriyle ortaklık kuruyor. Gruve'nin mevcut ortakları arasında Cisco, IBM'in Red Hat'i ve Google gibi büyük şirketlerin yanı sıra Glean ve Supervity gibi yaklaşık bir düzine AI odaklı startup bulunuyor.
Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma
Çoğu teknoloji danışmanlığının aksine Gruve, çözüm ilk uygulandığında müşterilerini faturalandırmıyor. Chaddha'nın belirttiği gibi, "hizmetleri talep üzerine sunuluyor, tıpkı elektrik veya bulut bilişim gibi." Örneğin, Gruve güvenlik için yapay zeka uyguladıysa, şirket müşteriyi yalnızca kurulan AI tarafından bir güvenlik ihlali tespit edilip analiz edildiğinde ücretlendiriyor.
Gruve.ai'nin yaklaşımı, AI agent'ların gücünü kullanarak ve yenilikçi bir fiyatlandırma modeli sunarak, on yıllardır süregelen BT danışmanlığı endüstrisinde önemli bir dönüşüm yaratma potansiyeli taşıyor.
