Elad Gil: Yapay Zeka ile Şirket Birleştirme Devrimi
Yapay Zeka Yatırımcılığında Yeni Bir Vizyon
Yapay zeka (YZ) dünyasının önde gelen ilk yatırımcılarından Elad Gil, dikkatini yeni ve heyecan verici bir alana çevirmiş durumda: yapay zeka destekli şirket birleşmeleri (AI-powered rollups). ChatGPT gibi teknolojilerin potansiyeli anlaşılmadan çok önce Perplexity, Character.AI ve Harvey gibi girişimlere yatırım yapan Gil, şimdi YZ'nin geleneksel iş modellerini yeniden icat etme ve bu şirketleri birleştirerek ölçeklendirme fırsatlarına odaklanıyor.
AI Destekli Şirket Birleşmeleri Nedir?
Gil'in stratejisi, hukuk firmaları ve diğer profesyonel hizmet şirketleri gibi insan yoğun, olgunlaşmış işletmeleri satın almayı, yapay zeka ile verimliliklerini artırmayı ve elde edilen gelişmiş marjları kullanarak benzer diğer işletmeleri satın alıp süreci tekrarlamayı içeriyor. Gil, bu yaklaşım üzerinde üç yıldır çalışıyor.
Elad Gil, "Bu çok bariz görünüyor," diyor. "Bu tür üretken yapay zeka, dili anlama, dili manipüle etme, metin üretme konusunda çok iyi. Bu, ses, video, kodlama, satış ve çeşitli arka ofis süreçlerini de içeriyor." Tekrarlayan görevlerin yazılıma dönüştürülmesiyle marjların önemli ölçüde artırılabileceğini ve çok farklı türde işletmeler yaratılabileceğini belirtiyor.
Stratejinin Gücü ve Potansiyeli
Gil'e göre, bir işletmeye doğrudan sahip olmak, bu dönüşümü bir yazılım tedarikçisi olmaktan çok daha hızlı gerçekleştirmeyi sağlıyor. "Bir şirketin brüt marjını %10'dan %40'a çıkardığınızda, bu büyük bir kazançtır. Aniden, artan nakit akışınız sayesinde diğer şirketleri herkesten daha yüksek bir fiyata satın alabilirsiniz; işletme üzerinde göreceli olarak muazzam bir kaldıracınız olur, böylece başkalarının yapamayacağı şekilde şirket birleşmeleri yapabilirsiniz."
Şu ana kadar Gil, bu stratejiyi izleyen iki şirketi destekledi. Bunlardan biri, çalışan verimliliğine odaklanan ve Andreessen Horowitz ile OpenAI Startup Fonu gibi yatırımcılardan 300 milyon doların üzerinde değerleme alan bir yaşındaki Enam Co. adlı şirket.
Geçmiş Başarılar ve Pazardaki Yeni Dinamikler
Gil, daha önce Airbnb ve Coinbase gibi halka arz edilmiş büyük markaların yanı sıra Stripe gibi özel şirketlere yaptığı başarılı yatırımlarla tanınıyor. Yapay zeka destekli şirket birleşmeleri stratejisinin de benzer bir başarıya ulaşıp ulaşmayacağı zamanla görülecek.
Gil, bu tür birleşmelerdeki zorluklardan birinin doğru ekip kompozisyonunu bulmak olduğunu belirtiyor – ideal olarak güçlü bir teknoloji uzmanı ile özel sermaye (PE) konusunda çok güçlü birinin bir arada olması gerekiyor. Şimdiye kadar bu türden "belki iki düzine ekiple" tanıştığını ve çoğunu, "harika olmamalarından değil, bazı şeyleri hala çözmeleri gerektiği için" elediğini söylüyor.
Piyasadaki belirsizlik yıllarının ardından Gil, yapay zeka pazarında net kazananların ortaya çıktığını görüyor. "Altı ay önce bile YZ hakkında ne kadar çok şey bilirsem o kadar az şey bildiğimi söylerdim, çünkü piyasalar ve teknolojiler çok dinamikti," diyor. "Ve son birkaç ayda – belki son iki çeyrekte – bir dizi pazar gerçekten netleşti." Hukuk, sağlık ve müşteri başarısı gibi alanlarda potansiyel kazananların artık daha belirgin olduğunu ifade ediyor. Bu alandaki kendi portföy şirketlerinden bazıları arasında hukuk firmaları için büyük dil modelleri geliştiren Harvey, doktorların klinik dokümantasyon iş akışlarını iyileştirmeyi amaçlayan sağlık YZ şirketi Abridge ve şirketlerin müşteri hizmetleri için YZ ajanları uygulamasına yardımcı olan Sierra AI bulunuyor.
Geleceğe Bakış
Elad Gil için bu dönem, sadece bir başka yatırım döngüsünden daha fazlasını ifade ediyor. "Çok fazla değişim yaşandığı için gerçekten eğlenceli bir zaman dilimi olduğunu düşünüyorum ve bu yüzden yapacak çok şey var," diyor. Hem yapay zekanın geleceğine hem de yapay zekanın diğer her şeyi nasıl yeniden şekillendireceğinin geleceğine yatırım yapmanın kesişim noktasında olmanın "çok heyecan verici" olduğunu ekliyor.
